作为 房地产 中介行业 的 佼佼者， 贝壳 在家装赛道具备天然优势 ， 一直 积极谋划 。

  2022年，贝壳正式完成对圣都集团的收购流程，“一体两翼”业务战略基本落成。以圣都模式快速布局全国化装修版图，而贝壳精工装作为其重要组成部分，融合批量整装优势与贝壳数字化服务强力加持，直指新房装修市场。

  受政策调控及外因影响，短期内房地产行业呈现下行趋势，人民群众购房意向变得更加谨慎和保守，房地产开发商面临新房去化困境。

  在此大背景之下，贝壳精工装依靠贝壳找房在居住领域的行业优势，以及圣都家装工装实力，在基于传统工装业务（To B）上，推出团装业务（To C）。

  贝壳精工装团装业务是通过有组织的自愿集中组成团体，享受集体装修、集体采购服务。（此类业务以下简称“贝壳团装”）旨在贝壳平台的精准获客和高效转化能力加持下，提供一站式装修解决方案，最终助推开发商去化，并打入新房装修市场。目前，该模式现已在试点楼盘项目得到成功验证。

  “依托贝壳的渠道和资源，精工装与开发商达成合作，在新房售卖时同步进行装修方案销售。这对于开发商来说，能作为一种新型的营销手段吸引购房者；对于购房者来说，能在收房时得到一套装修心仪的房子。”贝壳精工装总经理刘海建进一步表示，团装并非就是与开发商联合营销，购房者能自行选择要还是不要。

  贝壳精工装事先会根据楼盘的户型特点，有明确的目的性地研发出多种不同的装修方案，利用酷家乐出具设计效果图，并制作成传单、视频、PPT等多种宣传物料。购房者能够准确的通过自己的偏好做出合理的选择，并且装修方案支持个性化选择。

  “80%标准化服务，20%相对个性化选择。”刘海建说道，这也与精装房交付的概念有所区别。精装房是整个楼盘家装设计风格统一，每一户都是一模一样，而贝壳团装产品则会按照购房者的偏好和选择进行交付。

  贝壳团装的出现，无疑让开发商在寡淡的行情中拥有了吸引眼球的新抓手。在杭州团装试点项目，合作前月均去化不足20套，启动团装项目后，一个月去化高达100余套。

  尽管贝壳精工装有专业的团装团队提前走访调研，综合楼盘户型、旁边的环境等因素进行部分准备工作，但由于行业特性，“开发商的需求非常紧急，往往是第二天开盘，今天才告知，并给到最终的房屋建筑结构等准确资料。”贝壳精工装软装总监张梅芳说道。

  这就导致，通常只有一天的时间去准备团装样板房效果图、渲染视频、提案PPT等相关材料。

  “开发商等着这些资料去做宣传。”时间短、任务重，“这时候，酷家乐的作用就突显出来了。”张梅芳表示，利用酷家乐能帮他们以最快的时间完成所有设计效果图和宣讲资料。“使用酷家乐出具的设计物料品质，能满足我们和开发商的要求。无论是针对刚需人群，还是面对高端人群，其装修设计效果图都能满足。”

  这背后，很大程度上得益于酷家乐钻石VIP的赋能。酷家乐钻石VIP在渲染速度方面有了极大的提升，4K超高清5K全景图一分钟完成， 12K/16K/32K等多档清晰度渲染效果当天收，高峰期还能同时渲染6张效果图。同时，支持一键生成效果图、全景图、渲染视频、PPT提案等多种形式，满足多种场景的业务需求。

  “钻石VIP企业模型库、智能设计、动画效果，这三点特别打动我。”贝壳精工装软装产研设计经理周晨璐指出。

  张梅芳表示，跟购房者宣讲时，除了设计效果图以外，还能有视频或者PPT作为辅助材料，能极大提高购房者的兴趣，增加成交几率。

  数据显示，包括贝壳精工装在内的贝壳美家平台，目前酷家乐钻石VIP账号月活跃率80%，月平均方案数5000套，全景图浏览量高达300000人次。

  交付一直是装修行业的最大痛点。在数字化思维成为主导的当下，行业也面临着重构运营模式和链路，向规范化、专业化的方向迭代。怎么来实现成为要解决的问题。

  考虑到C端购房者对装修工艺、质量监控等需求，贝壳精工装除了提供可视化设计效果图以外，还会在楼盘项目现场布置样板房，满足购房者“所见即所得”的购房体验，方便提前感知施工工艺和完工质量。并且施工全套工艺流程全程安装摄像头，可随时查看施工进度，实时掌握新家变化。在施工关键节点，还会安排质检巡查。

  集工装规范性、家装个性化于一身，整合供应链优势，贝壳精工装团装模式让整装服务更为精细化和高效化。在此模式之下，开发商去化提效，购房者享受到真正省心、省力、省钱而且专业的装修服务与产品，真正的完成了开发商、业主、装修施工方的多方共赢，做到品质正循环。

  新房装修市场，往往涉及到地方政策、渠道资源、施工交付等诸多因素，想要拿下并非易事。2023年以来，官方多次重申“房地产是国民经济的支柱产业”。随着房地产政策调整、大环境变化以及消费信心重振，新房装修市场将出现趋势性拐点，迎来发展机遇。贝壳精工装将加紧修炼内功，与开发商、供应链紧密合作，把团装服务从试点城市覆盖至全国，为广大购房者提供优质的整装服务。

  贝壳精工装的团装业务是贝壳对装修市场的一次探索和创新。曾经，贝壳以“真房源”改变过去信息不透明、虚假充斥、人员素质低下的中介行业现象，给中国房地产中介行业做出了不可磨灭的贡献。如今，贝壳团装的出现，是否会给当前装修产业提供一个新解法？让我们一起拭目以待。“我们的目标非常清晰，我们的信心也非常坚定。”刘海建最后说道。

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