hth华体会网址:规划营销与规划办理——装修百强院院长论坛

发布时间：2024-12-21 08:49:18 来源：华体会线路检测 作者：华体会入口 点击次数：194

　　中心提示：2013年11月6日，规划营销与规划办理——装修百强规划院院长论坛在安徽省马鞍山市海外海皇冠假日酒店隆重举行。

　　掌管人：谢谢王院长的共享。2011年王院长掌管规划的面积为60万平方米的重庆国际博览中心项目发明了国内规划单项金额8千万元人民币的最高纪录。这个项意图成功完结，让咱们能更直观地了解到建峰规划院在规划项目上严厉把控和办理。曾经我只知道王院长是商业修建装修规划的专家，今日听了王院长的讲演才发现王院长也是规划办理的专家，谢谢王院长。下面有请深圳市中装建造集团股份有限公司副总裁熊兆宽先生讲演，他讲演的标题是百强企业规划营销与办理探究。

　　首要感谢今日论坛的主办方、承办方、协办方，使咱们咱们有机会在这里有宣布百强企业规划院长和规划负责人的一起心声。我代表这些讲话的人向主、承、协单位，向今日参与论坛的一切宾客表明诚心的感谢。

　　我讲三个方面，榜首个方面就今日这个论坛所引发的一些敢想。我记住上一年，金螳螂的一个论坛上，有一个在我国做得比较好的独立规划的老总讲了一句话，大约的意思便是百强企业的规划板块究竟对我国的修建装修规划有些什么奉献。其时我跟他有沟通，应该说，今日这个会便是由其时引起这句话的。今日这个论坛咱们最早策划的时分应该叫什么呢?叫百强企业怎样抓好规划作业，便是说这个论坛特别及时。

　　我以为百强企业的规划是到现在为止，阅历了两个阶段，榜首个阶段便是百强企业规划诞生，现在声称叫修建装修规划，实际上工作或工作的叫法许多，“修建装修规划”“室内规划”现在改成环境规划，还有一个叫“装修装修规划”。咱们暂时叫“修建装修规划”，百强企业在修建装修规划的诞生傍边，起了相当大的效果。能够说没有修建装修规划一体化的百强企业，就没有修建装修规划工作的今日。所以我觉得这是榜首阶段，百强企业对修建装修规划诞生起到很大的效果。

　　可是上一年年末，这个规划企业老总和我沟通，他又说到别的一个问题，便是百强企业现在开展的第二阶段怎样，第二阶段用四个字来描述粗野成长，粗野成长便是无人控制，任意成长到今日，咱们不是很满足的。百强企业占用了规划的资源，我大约计算了一下，现在室内规划的甲级资质，90%多颁给了百强企业，也便是颁给了装修企业。可是回过头来看，二十年，能够说百强企业整体做得很不可，不怪人家这个独立规划企业老总责问百强企业为规划究竟做了多少奉献。就像金螳螂的标语相同，金螳螂确实是典范。可是出了金螳螂外，其他百强企业做得怎样样，应该说做得不可，但占的资源许多。

　　咱们知道一般的百强企业，对外协作比较多。一般企业租个办公楼，说到这租房子优惠，这很好的，有免费的更好，大部分按标准收钱。其他更多的企业在干吗?施工盖章，切当地说充任盖章机器。咱们每天口口声声喊，“规划是龙头”“规划是魂灵”“规划是中心”，但有多少企业真实执行。所以我以为百强企业的规划，今日到了第三阶段。

　　什么叫第三阶段?便是百强企业应该为修建装修工作的规划再造光辉作出更大的奉献的时分。不要身在福中不知福现在咱们占用了相当大的资源。

　　规划企业有四种生计方式，榜首种便是一体化企业，这部分在数量上占显着优势;第二种是独立的规划组织;第三种是规划院的室内组织;第四种便是其他的，出去以上三种之外的任何的规划企业。

　　能够说在曩昔以及现在，规划企业的干流方式仍是榜首种，可是假如一体化规划企业不努力，很有或许被独立规划组织逾越。现在许多企业没有任何资质，规划组织没有资质也没有施工布景，一年做两个亿、三个亿的企业也许多，所以金螳螂现在做18个亿也不要自豪。什么资源都没有、仅有二百左右的职工的企业，做了一两个亿，均值很大。所以百强企业，应该能做得更好。

　　这也是今日论坛的意图，呼吁百强企业注重规划，想注重施工相同注重规划。我主张，下一年百强企业的计算数据中，不单要有施工产量，也要将规划产量作为评选的转向。

　　现在许多百强企业，金螳螂、北京的洪涛、北京的建峰、深圳的中装，企业联合，每年百强峰会大将论坛设定为固定项目。今日中装协的重要领导都来了，规划委的秘书长也来了，我想下一年百强峰会能够设置门票了，付钱参会。能够做到像这样我觉得咱们这个就能到达咱们意图了，这是我讲的榜首个问题。

　　第二个问题，便是装修企业的规划要走哪条路。现在有一条路现已很显着了，便是金螳螂之路。咱们看到今后有个什么领会?便是一句话金螳螂咱们学不会。由于金螳螂到了今日，是在特定的时刻，特定的地址造就的。未来百强企业的规划怎样抓，那便是要走规划独立，这个独立不是说要独立于施工企业，而是百强企业应该让规划独立出来，走渠道加合伙制的形式。

　　渠道加合伙制，就两个方面，榜首个方面什么叫渠道?便是公司打造渠道，百强企业的资源太多了，许多独立的规划组织很仰慕，不只仅有资质，也有许多施工资源。规划做了引领施工，转化施工，协作施工。这是咱们讲的规划一个方面，别的一个方面施工对规划的反哺或许更凶猛，比方金螳螂之所以能够把规划做得这么好，某种意义上是由于它是一个综合体，施工为规划奉献更大，这便是反哺。百强企业资源特别好，必定要建渠道，搞服务，搞办理。

　　规划要独立分几个阶段，榜首阶段是规划作业室、规划研制中心、规划院，包含规划公司，北京的港元是有施工公司，有规划院公司，独立资质;北京的清尚也是规划公司、施工公司;还有咱们重视的北京弘高。北京弘高或许是北京榜首家上市公司，可是它不是以施工而上，是以规划而上，施工公司是规划公司一个子公司，所以独立的趋势现已很显着了。

　　独立就具有三个条件。榜首个功用叫法人独立，这个讲得更抽象了，法人要独立。许多公司把规划变成一个独立的公司，比方建峰规划院有限公司是真实的子公司，这是榜首个独立。第二个独立叫资质独立，便是说工程公司有一套资质，规划公司有一套资质。第三个最重要，便是股权独立，百强企业装修公司应该在这个公司里具有股份。作为战略投资人要进来，有或许两种形式，一般形式便是占51%，51%上市便是叫所谓的报表兼并，当然说句心里话，假如跟上市没有关系，占30%多便是榜首大股东，三分之一大都就足够了。那么什么叫合伙制呢?合伙制便是要招引规划师，尤其是大牌规划师。

　　方才介绍了，在某一个专项范畴里，国内前三的规划师进到规划公司里做股东，还有要注意规划办理人才，要把股份分给这些人，咱们叫渠道加合伙制。为什么金螳螂学不来?金螳螂最大的特色便是立异，螳螂这么大的公司，这么大的渠道，也在研讨合伙制。所以我以为，百强企业开展前途最好的便是规划独立，这并不影响转化施工、引领施工和协作施工。

　　榜首，便是什么叫规划独立，规划要独立运作，虽然不是公司也要像公司相同的独立运作。

　　第二，规划要投入，这个咱们要注意，规划要投钱的，咱们会问“规划要投什么钱?”不是这样的。规划要投入，要大的投入，规划能够不必投直接盖章拿钱，这个是传统的。方才说到说从规划中拿多少钱，这个千万不要。规划做好了，对施工转化很有协助;假如规划公司将来上市了，作为股东你还能够赚上市本钱的钱。所

　　第三，规划要什么?要坚持忍受，便是不要着急，慢慢来。本年要把根底打好，一年能做，一点点做，把它做好。我在中装讲规划要独立，规划要投入这是榜首个方面，一年不可，两年，两年不可三年。

　　规划最大的特色，便是说叫公司以规划师为中心树立一个渠道，一心一意为规划师供给全方位服务。做这个渠道，必定要有这个胸襟。讲个比方，有一次我跟一个很有名的规划师到西安出差，咱们西安公司老总给我备了一个套房和标准间。我天然就把套房让给规划师住，我住了标准间。这是小事，便是以规划师为中心，规划师便是你的祖先。不要尴尬规划师，他把直线改成弯线你就多花好几千万，对不对?这只有规划师会知道了，有些工程猫腻在哪?谁知道。

　　第三个问题便是必定要树立自己的营销系统，这个是最重要的。营销系统分为直接营销和直接营销。公司培育一个完好的营销系统，这些人便是做规划营销的，所以我用咱们内部讲的话，咱们把部队树立起来今后干嘛总在前边挺胸昂首，规划师在后边点头哈腰跟着走。这个部队是规划师的经纪人。这不是我说的，这是5年前，有个工作的长辈在亚太规划协会上说的，要像包装影星和歌星相同的包装我国的规划师。

　　第四个问题便是协同效应。同效应是什么，方才讲了，把渠道搭好了，什么都有。这个渠道做什么呢?做施工图团队，效果图团队，动漫团队，资料团队，便是你的办理系统支撑。为什么说金螳螂非常好?金螳螂有个最大的特色，便是它的团队好，团队式营销。比方它的一个项目，公司去的榜首个人是营销总监，第二个便是规划、资料去去七八个，男的长得帅，女的长得亮，都穿得很得当。金螳螂现在它必定许多，咱们现在团队只建了省一级，他们建了地一级，比咱们先进。便是在北京接了一个项目，假如咱们再接到新疆一个项目，假如项目不大，咱们在新疆没有团队起不到协同效应，有的项目就几十万规划费，假如在新疆有一个团队就能够完结这个项目，这个便是协同。还有一个协同便是专项协同，比方有些人在整个系统内做商场做得比较好。中装在姑苏接了一个项目，它便是经过协同协作完结。终究，便是说咱们规划院终究的意图，当然了上市或许不是最好，可是最能体现许多方面，咱们知道，2006年，我国的榜首家上市公司金螳螂上市。本年是2013年，我信任金螳螂上市十年后，也便是2016年，与百强企业有关的一个规划公司有或许上市，所以咱们都等待这一天。

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