hth华体会网址:洞见 从梁志天规划公司亏本预警说起

发布时间：2024-12-21 09:27:37 来源：华体会线路检测 作者：华体会入口 点击次数：248

　　信赖许多小伙伴之前现已看到过“梁志天规划集团宣布亏本预警，未来90%规划公司将关闭”这篇文章。今日首要就这篇文章做一些共享，不是想蹭热门，而是期望从这篇文章动身，站在职业的视点，延展出一些考虑。所以说，我更首要的标题其实是“你以为你以为的便是你以为的吗”？这个背面泄漏出来的是许多规划师在看到这篇文章之后呈现出的：所见即现实。当咱们看到“梁志天规划集团宣布亏本预警，90%规划公司将关闭”之时，危机意识情不自禁，圈子中议论纷纷……就像试金石，让我对咱们不同的心态一目了然，所以才触发我今日来跟咱们深化剖析一下现象背面的一些考虑。

　　言归正传，回到今日要谈的这篇文章本身上来，许多规划师都在转发，一同会宣布自己的一些观念和观点，这中心存在着几个现象。第一个便是有许多规划师一边在帮着长辈说“好话”，怎么怎么不简略，怎么怎么推进职业开展，一边又不断地在许多群里转发这篇文章，一种看热闹的画面油可是升；第二种是“阿Q似的小确幸”，瞧，规划公司欠好搞大吧，整大了就出问题了吧，于是乎总算印证了自己潜意识的“小心思”——规划公司做不大、做不长，自己想做多少就做多少。

　　第三类是诉苦职业不规范，甲方客户实质差的，但实践上咱们这个职业相较于十年前现已规范了许多，甲方的实质现已好了许多，对规划的尊重度已高了许多，这仍是依靠心思与传统等、靠、要心思。5年前我就提出，运营规划公司要从靠联系与靠资源的“资源逻辑”向品牌化的“商场逻辑”改动，要先把本身做强了，才干自动匹配优质客户。反过来说，为什么你总是遇见那些付款欠好、项目烂尾的客户呢？说白了仍是本身源头问题，客户没得选，来什么项目就做什么项目呗。从创业的视点来说，假如说等一切都规范了，其实也就没有咱们这些创业型规划师老板的事了，由于只需有应战才会有机遇，能处理问题才有机遇。就像当下的互联网职业，要想创业成功，那是十分的机遇迷茫，由于大的头部资源均已把赛道占据。

　　第四种我界说是“玩命反抗型”的，说“公司运营到终究，我一个人也仍是在做项目，是不是公司关闭”，这又是一种狭窄的规划运营与“大规划”的认知误差，阐明许多规划师还停留在自己多精干、自己有多高产的心态下，单打独斗的心思，当然这也是我后边要跟咱们剖析的整个职业团体性焦虑的本源性问题地点，便是规划师运营中的迈不过天然bug。

　　所以，经过这些规划师的点评，让咱们也看到了规划师遍及地在运营上面的认知误差，比方说品牌化和专业化的分裂，小而美和大而全的认知误差。规划师很简略分裂开去看待一些问题，非此即彼或许非黑即白，很简略极点化，片面化，而不是从系统全体和前瞻性去讨论事物的逻辑。

　　这篇文章出来之后，咱们不得不敬服写文章的修改，很奇妙地捉住了当下规划师重视的热门，第一个是找到了职业的头牌规划公司，职业大咖，再一个便是扩大到整个规划职业，90%的规划公司即将关闭，从自媒体视点没有对与错，但从职业担任的视点，咱们在贩卖焦虑的一同，还应该讨论现象背面的问题本源，找出正面典型与典范演示：是什么、为什么、怎么办......当然，吐槽归吐槽，问题不会自动处理或是消失，粗野生长之后带给咱们的生长烦恼，才是咱们遍及焦虑的原因地点。

　　可以说当下许多规划公司其实内部问题十分多，企业短少规范，商业形式比较单一，没有品牌知名度，更重要的便是文人相轻的特性，包含对人力资源办理的匮乏，短少优质供应链等，当一轮爆发式增加往后，商场趋于理性之时，曾经没有意识到的问题就逐步暴露出来了，所以说，为什么这篇文章出来之后会引发遍及热议与共识，也确实是咱们都遇到问题了。

　　规划工业从2015年就开端就步入分解，2015年之后开端进入下半场，而上半场凶猛的不是由于老板本身凶猛，而是由于整个年代在推着往前走，这便是经济学上说的“跑步机效应”，所以张瑞敏说过，没有成功的企业，只需年代的企业。当你可以精确掌握住年代开展的脉息，你就能很好地往前跑，可是假如你不能掌握年代的脉息，你就会逐步被年代所筛选，但年代大开展的车轮仍然会滚滚向前，不会因某个人的不习惯而停滞不前。

　　从上半场到下半场，我应该算是极少数整个职业的一个亲历者。到了下半场，资源的会集度已越来越高，好的规划师会越来越好，差的公司会越来越差，中心的好和差其实它的分水岭应该在“运营”，而不是“规划”本身—— 同行、同质化竞赛。就像许多规划师戏弄说的，分明是一个意大利人办的奖项，上去领奖的却满是我国人。

　　所以，许多规划师动不动就着重专业，着重做牛的著作，其实是想证明自己比同行凶猛，但实践上光证明自己比同行凶猛其实是没用的，你得证明自己可以帮客户效果愿望。所以说，10%在上半场抢先的规划师却是利用了90%的同行在思想上的惯性与低效，这个惯性与低效便是咱们狭窄片面的规划观与专业上面的惯性和低效。

　　有一个天然的问题是许多规划师把处理问题当成自己的本分，但从哲学与时刻演绎的视点考虑，咱们所谓的问题，必定是过往发生的作业和以之发生的作业与当下的错位，但对客户来说，他对规划师的需求已远远不止帮他处理当下的问题，或许更需求你可以帮他去逾越对手或许效果愿望，而当需求效果愿望的时分，你那点处理眼前问题的技能，现已不能满意他的需求了。所以也就有许多甲方说，“我愿意为100万的策划费买单，却不愿意为100万的规划费买单”这样的一个现实。所以，乔布斯曾说，“你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们现已另有新欢了”。福特说，“在轿车没被发明的年代，人类只想要一辆更快的马车”。

　　而当规划师仅仅把自己定位成处理问题的时分，其实是一种短视的定位自己，只能让自己是一个熟手算了。当你仅仅熟手的时分，客户也就只会给你那点辛苦费。当你只能帮客户处理问题的时分，你跟客户之间的联系也仅仅一种满意需求算了，底子没有上升到信赖的层面；只需当你可以被客户信赖的时分，你才或许有获取高溢价才干，客户也才会实在信赖你的专业。所以咱们在给规划公司做参谋的时分，是必定要推进规划公司去做研制，去研讨客户，然后用产品化的思想去感动客户，这样你才干够不断地去改写客户对你的认知。

　　前面从微观层面剖析了一些规划师的心态，那么再次回到这篇文章的本体。由于这篇文章源起于梁志天规划集团发布的布告，发布运营性布告这件作业本身关于一个上市企业来说，是它应尽的职责，它有必要给出资者以公司运营情况的知情权。经过发布这样的布告，一同也是在警醒运营者本身需求面临的应战，商场的不确定性带给公司的问题该怎么去化解。

　　可是这个现象背面泄漏出来的是许多规划师或规划运营者对本钱认知的盲区，就像其时梁先生公司上市的时分，包含高文安公司被收买，或许其他公司被本钱并购的时分，职业许多人其实是持失望心情的，好像是自己的公司被本钱收买了，运营主导权现已都被本钱拿走似的。

　　别的从文章被广泛转发背面可以看出来的便是遍及的运营公司的“挣钱者心态”。梁先生的公司上市了，当然有必要去财政公开，去通明。由于这个是对出资人负职责的，他有必要这样去做。从公司运营的视点来说，亏或许是赚本身便是一件稀松往常的作业。可是从许多规划师的表态看出来，运营公司是不能亏钱的，只能赚。这背面显现出的潜意识是许多人嘴上说的爱规划、爱公司、讲情怀，个人以为不过是爱这个挣钱的东西算了。

　　当然，这件事也很好的给了其时的“神话论”满天飞浇了一盆凉水，有的说是品牌神话论，有的说是著作神话论，其时我也结合国外规划公司的开展剖析了本钱对规划公司开展的含义与价值写了一篇文章－－“XX上市是为了自己，XX上市是为了咱们”。

　　咱们来具体剖析一下布告泄漏出来的信息，软装产量的下滑，这就需求去剖析规划公司核算产量的方法。每年也会有规划公司规划产量的排行榜，但实践上许多公司它是把软装包含在里边，这里边不单单是软装规划费，还有软装的产品产量，可是跟着整个商场的专业分解和调整，传统的这种总包总揽把产品打包在内的形式，现在逐步行不通了。特别是当他们在做一些高端项目的时分，更难的便是经过产品的溢价去赚中心的差价，由于品牌越高端它的价格其实越通明，客户获取产品来历越简略。所以，“通明化”会成为规划职业未来实在的盈利，而传统的“倒爷”形式注定会在职业衰败，这也是年代开展的必定。

　　别的便是软装事务本身的专业分解，比方说一些专业的软装公司的兴起，其实也是直接分解了这些公司的项目产量，再是专业产品供应链的介入。别的再便是关于微观趋势的一个判别。梁先生其时公司上市的时分，它的上市布告中，很重要的一点是说到他是看到了整个内地地产的开展大趋势。但当下，跟着一线城市住所地产的饱满，国家对住所商场的调控，二三线城市地产的兴起，让前期的这些规划公司没办法去习惯，更没有像最初相同去步局，比方去培养和收买内地规划团队与品牌，用它们去拓宽内地商场与应对专业分解。

　　第二个是传统外资地产企业和港资企业事务的转型、萎缩，直接影响了这一批港台布景的规划公司，他们的定位会有点高不成低不就，价格还不低，比本乡规划团队的服务又好不到哪里去，有时又还有点端着。所以为什么我讲对趋势的判别，由于那个年代与当下这个年代的商场现已发生了底子性的改动，假如咱们还用老一套的成功形式来习惯当下的商场，必定会有问题的。

　　第三个我以为他们失去了最大的盈利期便是精装修，由于精装修现在已是许多本乡规划公司的事务收入来历。可是关于前期的这一批港台规划公司来说，他们做惯了样板房，售楼处，收惯了高规划费，谁还愿意放下身段去做这种啃骨头的精装修？再是跟着整个消费趋势的晋级或许客户需求的改动，许多规划师是一个形式用了10多年，惯性思想主导。其实整个的商场每年都是在递加的，仅仅说曾经由于基数小，它增加的起伏大，现在基数大了，增加的起伏小，所以咱们感触不是那么显着。

　　第四是从性价比效益剖析，方才我讲了他们做惯了大的样板房、售楼处，也不愿意去放下身段去做啃骨头的精装修这一类型的，但实践上由于精装修的呈现，给了许多本乡的规划公司一个切入新项目的机遇，许多本乡开发商与本乡新生代规划公司的力气，对前期的这一批港台规划公司的传统事务构成揉捏，你可以了解是“农村包围城市”战略。

　　公司内部的性价比，现在规划公司里边最大的问题是在用贵的人才做基础性的活，由于没有构成正常的与专业匹配的人才队伍，从财政报答的视点其工效比是极不合理的。

　　第五个便是流程化办理和研制。咱们知道梁先生公司是在国内最早提出规范化流程化办理的，可是跟着本乡规划公司他们也知道流程化办理和研制这样一个套路的时分，这些东西就现已没有优势了。

　　再是我以为他们研制方向的迷失，曾经商场在快速增加的时分，规划公司或许规划师你只需做的不错，都有开发商找你，可是当职业进入下半场面临的竞赛越来越多的时分，我以为他们研制方向迷失了，便是究竟为谁在规划，这个是需求摆正的。当下许多规划师其实是在为自己规划，研制自己的产品，而不是去研讨客户团体在哪里，或许说应该去服务的客户团体他们的需求发生了什么改动。

　　第六个便是品牌，为什么说成也品牌又困于品牌。梁先生公司应该是国内最早由于品牌而兴起的公司，也给国内许多规划师树立了品牌化的标杆。我一向十分认可梁先生公司品牌化的战略，品牌化的战略也是我一向在职业界宣导的，咱们不管怎么样去宣传品牌在规划公司运营中的效果都不过火，由于每一年公司的品牌化战略都是不相同的，因品牌的战略不同而主导了公司的运营和公司的整个事务，战略也会不相同，实在有用的品牌战略是要不断引领公司安排变革的。或许说，就像互联网思想早已深化咱们的大脑，而所谓的规划与所谓的专业也早已成为基础性思想之时，唯品牌方能引领“大规划”的开展。

　　所以说从前期的个人品牌然后到当下的生计态势，我以为他的品牌化战略是有问题的，至少没有与时俱进。上面我列举了好几个公司给咱们做参阅，第一个是靳与刘规划公司更名为靳刘高规划公司，第二个是杰恩从前期的姜峰规划更名为杰恩，我以为这是十分好的一个战略。其实在几年前我也看过梁先生在杂志上做过的一次采访，对他整个的品牌系统做了一个规划，可是实践上经过这些年的改动，其实咱们没有看到他这些子品牌关于他主品牌的助力，背面泄漏出来的我以为首先是人的问题，由于当你有这么多子品牌的时分，其实你是需求有得力的人才去主导的，每一个子品牌它都要有一个主导的方向。这个品牌矩阵没有完结，反观从梁先生公司出来的规划师也有不少把公司做得还不错的。

　　所以这也便是为什么我认可靳与刘和杰恩的更名，我国陈旧文明的深层基因决议了。咱们再回看别的一个公司，大隐，我十分认可谭精忠先生在早年就布局了他的这几个子品牌，大研、大衡，可是谭精忠先生做对了序幕，没做对后半部分，由于他仅仅把自己当成一个出资人，没有经过大隐这样的一个总品牌的影响力，继续的为子品牌构成赋能，构成联动效应，子品牌都在相对独立运营，所以相同没有构成品牌矩阵。

　　其实我觉得最值得认可的便是HBA。HBA创建了Studio HBA，给咱们许多的启示，再是金螳螂收买HBA，它是工业链上面的一种协作，金螳螂是做施工的，HBA是做规划的，他们是相互加分促进的，可以构成协同效应。后来又建立Studio HBA，这个其实差异于HBA在咱们固有的认知傍边是做酒店的，Studio HBA它就能做地产售楼处样板房或许做餐厅，规划型酒店等项目。

　　还要讨论的便是杰恩，最前期叫姜峰规划，姜峰公司前期必定是国内商业综合体规划范畴的一哥，可是跟着它的上市，其实咱们很难去界说它究竟是个什么样的公司，我以为它更像是一个新年代的规划院，现在它给自己的定位是综合体服务商，其实是构成了一个大而全、全而不强这样的一个公司，可是实践上在当下的这个年代，咱们必定要专心，专心的背面是细分，细分构成专业，专业了才会让你更专心。所以，当你是一个大公司的时分，是必定要用子品牌去占据不同的事务范畴的，所以说站在杰恩的情绪，我以为它现在错过了最大的一个机遇点，便是大商业项目的兴起。

　　其实跟着住所地产的饱满，在未来2到3年，国内的商业规划范畴会出现出像贝诺、凯里森这一类型的本乡商业规划公司，可是杰恩由于它战略或是定位的缺失，其实许多的甲方现已不知道它在商业这一块的领导者位置，或许也是跟它上市之后的寻求成绩有很大的联系吧。梁志天、杰恩他们更多重视的是前端的规划、软装和产品，这个是很简略受商场的分解趋势所搅扰，迫切需求建立起企业本身在职业竞赛中的壁垒。

　　咱们把这些公司的品牌化战略做一个剖析之后，咱们要跟咱们梳理出一个总结，便是这些规划公司的运营者，其实他们对公司的品牌是短少方针的，不知道自己这个公司未来会走成怎么样，为什么而存在，也没有想理解我是谁，我要去到哪里。他是没有方针的，没有方针的条件之下又急于去做功用的叠加，首先是个人才干的盲目自傲，做了样板房之后又要去做酒店，做修建。第二个便是短少纵深，来什么项目就做什么项目，面铺得挺开。

　　第三个是客户研讨，便是说他们前期的成功来历于运营形式和对客户的精准掌握，可是那时的成功形式或许阅历现已不习惯当下的客户需求变迁。第四个便是跟着知名度的提高，客户有了项目都会找你，但这时当你什么项目都勇于去测验的时分，其实就像给你一块糖吃，可是糖吃过之后关于公司的未来开展却是一剂毒药，由于当你的精力在涣散，你的新客户是没办法界说你究竟能做什么，你也不能在某一个纵深范畴去构成聚集，或许是做工业链更深的整合，产出比也必定是不高的。

　　现在是一个大数据的年代，足不出门就能知道全国一切的规划师他在做什么项目，他在参加什么活动，他在哪里讲演。咱们经过剖析前面这些规划公司的生长阅历，前期的港台规划师给本乡的老牌规划师树立了标杆，然后他们一同为新生代规划师树立了模板，包含8090后的新新生代规划师，实践上这些规划师的兴起，本身就像事物的进化逻辑相同，在优胜劣汰。

　　本乡规划师的兴起更重要的是源于信息的扁平化，前期的港台规划师我以为他们在内地商场的兴起更多的是信息与资源的先发优势，可是跟着互联网信息的扁平化，咱们获取规划资讯的快捷度越来越高，我现在碰到许多二三线城市的年青规划师，其实他们的构思才干并不比一线城市的弱，可是，实在距离是认知和整合资源的才干，所以这个背面是我要跟咱们讨论的，便是当下规划师实在约束他们的困惑跟瓶颈在哪里？怎么不踩前人的坑？怎么变道逾越？

　　大数据年代翻开手机就知道整个规划的生态圈是怎么样的。十分认可戴教师说的一句话，但凡过往，皆为包袱。确实也是这个姿态，互联网盛行的推翻式立异，假如说你不勇于去扔掉之前的生长担负，就很简略为这个包袱所困扰。别的这个20%和80%的数据，这是来历于CIID之前做年度规划师评选的时分做的一个规划师一天的作业时刻表，无意中让我发现这些规划师或许20%的时刻做规划都不到，而80%的时刻都在忙日常事务。

　　咱们这个职业一向存在一个实在的谎话，便是这个圈子不断有人来告知咱们，规划怎么夸姣，规划怎么简略，咱们要享用规划，享用日子，却没有人告知咱们，究竟该怎么把客户服务好，把公司运营好，把团队带好，咱们应该为这个职业和社会留下点什么。由于大咖一上台便是巨大上，高意境，享用日子、享用规划。有规划师就讲过一个段子，说上了一系列所谓的规划师训练课，到头来看看过往的学员，没有一个是把公司运营好了，个个仍是个跑单帮的能手。

　　许多规划师由于前期挣到了第一桶金，也会跨界去做其他的职业，身上的标签就会十分多，这就给了许多年青规划师一些误导，觉得规划师就应该是这姿态，但实践上是不是这姿态？规划师跨界开餐厅、咖啡厅成功的还真没几个。除非是以出资和参股的单纯参加，有专业团队运营，才有或许成功的。

　　或许也正是由于有了这种心态，所以许多规划师天然的以为（自我假定）规划公司便是做不大、做不强，更做不长，只需自己能做就多做一天，自己做不了了或许哪一天就关门了。所以我常常把规划师分三类，方针导向型、方针导向型和爱好导向型的，许多规划师从创业之后就直接变成了爱好导向型，然后便是半退休状况。而实在的一个企业，它从创业这样一个导入期，然后到成熟期，然后到阑珊，我以为它是不断的有第二曲线需求去寻觅的，而历来就不是直线型的。

　　所以我以为梁先生公司也好，杰恩也好，其实它现已在迷失对第二曲线的寻求。可是关于本乡的许多规划师来说，期望不会去重蹈覆辙，应该逆势而上，实在做到创业、守业、基业长青这样一个运营者的实在情怀。

　　前面一切的剖析与讨论，其实都为这个第四块内容衬托的：规划运营中迈不过的bug，也是这么多年我一向在考虑的，为什么规划公司在运营方面会有这么多问题出现？

　　首先从人类社会开展的时刻轴来看，整个社会它是从原始社会到农业年代，然后到蒸汽年代到电气年代，再到工业年代、信息年代与人工智能年代。可是实践上咱们改革开放也就40年多一点，咱们是直接从农业年代跳到了电气年代，或许说当下的信息年代包含人工智能年代。咱们是用40多年跨过了西方200多年的工业进化史，咱们是没有阅历过中心这个过渡阶段的，所以说从许多的理论系统或许是办理思想上面还没有迈过来，咱们是身体进入了21世纪，思想却还停留在农业年代；许多规划师出来创业开个人作业室跟农民和个别户没啥差异，啥都要自己干，啥都要自己会。而咱们个别的价值观寻求，更多的也是重视在个别的重视上面，还停留在自我提高、自我寻求与自我享用上，还没有上升到对团体或许是对社会的重视与寻求。

　　曾经我还仅仅有这方面的猜测，但当我看到王受之教师的这篇采访后，一会儿就恍然大悟了。当然，王受之教师为规划职业做出的理论与专业奉献，是我十分敬仰的长辈。或许正是由于咱们的教师、长辈、师傅带徒弟是这样教的，所以许多规划师也就这样去做了，但咱们当下所在的年代语境现已发生了巨大改动，早已不是最初的年代布景，运营好一个公司和团队是必定要靠协作的，缺的正是乐队指挥型人才。或许说咱们完结的每一个项目它本身便是一个协作化的模型。为什么动车组比火车快，由于每节车箱都有动力系统。许多规划师喜爱玩车，一台车光发动机给力也没用，得各个别系都好才跑得快，还得控制者自己方向正确。

　　忙，早已是咱们的职业常态，也正是由于咱们的“忙”，所以没有时刻与空间来静下来考虑，但咱们可以把“忙”字拆开来是“心”和“亡”字。

　　再是规划师都限于圈子内的沟通，“谷仓效应”在专业团体中特别显着。当咱们堕入谷仓效应的时分，不可避免的就要遭到本身观念的约束，咱们就很难彻底看清本身。为什么咱们会有这么多的问题，总在做着头痛医头，脚痛医脚，实践上是没有从系统性和本源性去考虑问题与处理问题。缺事务就想着去找事务，缺人就想着赶忙招人，而不是依照一个品牌化的系统去规划每个阶段需求去做的作业，以及匹配的资源。

　　许多规划师都是技能性思想，所谓技能控为荣，可是技能性思想在创业时或许适用，由于创业的时分咱们需求快速的做项目，快速的去回笼资金，来保持公司的生计，可是当进入守业，平稳增加的时分，咱们更多的是需求一种习惯性思想，由于你需求去平衡各种联系与改动，而从技能性思想到习惯性思想，这个是规划师跨不过的一道坎。

　　一个规划运营者便是一个乐队指挥，咱们面临的必定是一个别系性的习惯进程，由于关于客户来说，他永久寻求的是降本增效和继续运营，而与之匹配的合作方也有必要是能继续存在的，从这个视点说“小而美”有多大机遇供咱们考虑。所以说这个年代对一个规划公司的运营者来说，必定面临的是一系列的应战，而这些应战你靠狭窄的单一性技能性思想是没办法去处理的。而未来能存在的规划公司必定是多样性灵敏团队，渠道化品牌。

　　关于未来的规划公司来说，不是你的“规划”有多凶猛，你就可以生计得很好的，而是要靠规划撬动整个生态系统，然后靠生态系统合力去发明规划价值。为什么梁先生的公司前期可以成功，由于他是把香港或许国外的系统拿到内地商场来用，当然成功了，可是跟着本乡化这些公司的开展，早现已把他的这一套套路学会了，他这个时分其实就没有太多竞赛优势了。

　　当咱们都在差不多的条件下竞赛，作为客户来说，他必定挑选性价比更高的，包含HBA做酒店，咱们很早就知道其实是有一整套供应链系统在协同它去完结的，国内的这些规划公司也是相同，多年的资源整合构成了自己的套路系统。目前国内的专业分解，现在能做五星级酒店或许是尖端酒店的，基本上会集在深圳的那么几家公司，做地产规划的也会集在那么几家，便是说资源的分解和撬动的生态会越来越快。许多人倡议说规划公司要小而美，但实践上我是不太看好他们以为的小而美的，所以也一向不看好本乡的个人作业室形式。相关于当下的商场环境，它们的资源整合才干有限，抗商场危险能太弱。

　　再一个便是从规划师怎么去改动，许多规划师总想着去变好，但实践上光想着有好的状况却没有好的情绪。我跟许多规划公司在做训练的时分我就一向着重，我说每个人都要把自己活成一家公司，当你把自己活成一家公司的时分，你就要去剖析你本身的优势，这个职业的开展趋势或许工业的趋势在哪里，然后习惯这个趋势，你才有相应的举动或许进程去完成。

　　从规划师个别的改动来说，它必定是从认知到情感到行为这样的一个螺旋上升的结构。许多人仅仅在想却没有去做，便是短少情感的支撑和举动的反应，但实践上实在的改动必定是做到了然后再去反思，调整改动然后再举动。而规划公司遇到的一切问题只需经过开展才干处理，在继续开展的条件下，才干够去改动团队或许是客户的认知，所以说品牌化会成为实在决议一个规划公司未来开展的主轴。品牌化的条件便是趋势剖析、战略定位以及与之配套的习惯商场而动的举动举动。

　　前面跟咱们剖析了规划师的问题，从微观到微观，从团体到个别，但实践上关于规划师来说最重要的是外部视角，多样性思想，由于咱们太简略堕入谷仓效应，谷仓效应靠自己是很难打破的，许多时分咱们可以知道自己哪些当地欠好，或哪些当地需求去改动，可是又很难去做到，这个时分就必定是需求外部视角或许外部的助力才干够促进你的向好开展。多样性优于才干。

　　从华为的成功上就可以看到，它其实是一家美国式公司，由于它的整个的办理系统是IBM帮他做的，然后整个人力资源系统、财政系统都是由专业的美国公司帮他们打造的，它便是要用世界上最先进的办理系统来完善自己。反观这么多年整个规划职业的开展，可以看到，成功的公司都是懂得去借力的，光靠自己去做的公司，会做到后边就越做越衰态荜现。

　　终究再要跟咱们讨论的是规划运营者的终极思想。前面讲到当下规划公司运营傍边遇到的困惑来历于方针的缺位，方针的缺位又源于咱们没有仔细考虑自己的方针跟任务究竟是什么。

　　我也一向着重规划公司的运营者要寻觅公司的第二曲线，或许说自我人生的第二曲线，这个时分不光要从工业的视点，还要从职业领军者或许说个他人生阶段的开展去寻觅自我人生的价值。我信赖这些老牌的规划公司，或许当下有认知醒悟的规划公司运营者，他们必定不会介意的仍是自己要出多少著作，拿多少奖，做多少项目，挣多少钱，而是期望把自己创建的品牌能继续下去，自己的规划方法论系统可以总结输出传授给更多年青的规划从业者，所以说咱们需求从更深层次的视点去讨论和考虑。

　　梁先生的公司为什么要用他自己的姓名？我信赖他期望的也是这个公司可以继续存在。可是作为个别的咱们是不或许继续和永生的，所以说，根据这个视点90%的规划公司关闭一点也不为过，但企业和安排却是或许继续和永生的。而企业和安排的永生，又会让咱们对最初的创建者、运营者的人生相关，然后变得赋有含义，所以说从这个视点来说，他的人生才是实在的永生。我一向主张许多规划师不必定非得要用自己的姓名命名公司，或许说一个阶段的过渡，咱们要让咱们永久记住，只需公司安排可以继续存在，我信赖咱们都会对你刮目相看。

　　所以作为个别也好，作为企业也好，都要不断的去改写自己。再是要用生长性思想去打破自己固有的认知疆界。而同理心、产品思想十分重要，你只需站在对方的情绪去考虑问题的时分，才或许去表达或是捕捉商场的需求点。可是，当一个个规划公司的老板把自己个别的命运与公司的工作绑缚在一同的时分，他是不或许自动革自己的命，而为未来立异的。

　　10年前咱们在运营方面1%的认知不同，于今日形成的效果差异或许逾越1000倍，这个在本乡规划师、港台规划师身上现已上演了活生生的比如。更期望在今日，新生代和新新生代规划师们不要去重蹈覆辙，而是从头建立起自己的认知系统。

　　扎堆、组圈是职业的遍及现象，而把一群具有一起阅历和方针的人聚在一同，他们一般会自说自话，议论的内容往往都是自己喜爱的。这就失去了事物开展的多样性。

　　整个的规划职业，从上半场到下半场，其实便是一个从粗野增加到精细化运作的进程，上半场咱们习惯于拿来主义，可是下半场其完成已变得抄无可抄，或许说当咱们现已意识到国外的许多东西并不彻底合适咱们之时，怎么逾越与怎么更好的在地化就成了燃眉之急。这是我在许多场合特别是在二三线城市跟许多规划师讲的，你们去比资源整合必定不如一线城市，可是在地化却是你们的优势。适度的咱们要怠慢脚步，向后看向内看，建立起自己的专业系统与底层逻辑，咱们才会更好的前行。

　　终究，仍是用张瑞敏的话来做一个总结，没有成功的企业，只需年代的企业。咱们的人生有上半场、下半场，企业也需求去找到自己的第二曲线。人生最首要的是要不断开释自己的潜能，而让安排扁平化、渠道化，可以实在的效果自己，也效果他人，才或许让一个安排继续的成功。

　　当下咱们看到的许多所谓成功的规划公司与品牌，只不过是某种表象算了，这个表象代表的是一个阶段性的效果，并且这个阶段性的效果仅有能证明的仍是你的曩昔，并不能代表当下和未来会仍然成功。可是又正是由于这种表象，却遮盖了咱们前行的视野。

　　所以，你拿再多奖、出再牛的著作，终究都是要回归到运营的实质，怎么让自己跟团队更好的活下去。由于曩昔的效果历来不能确保明日的成功，微小和无知也不是生计的妨碍，高傲才是。

　　让一个人改动挺难的；让一个规划师改动更是难上加难，但我却挑选做这个职业最难的事－－让全国没有难运营的规划公司；当然，再多的婆口苦心与尽力饯别，或许并不总能带来完美的成果，可是一般能改进不完善的当地。所以，我常用马云的一段话勉励同行者“今日的社会不缺正确的话，咱们缺的是真话、真话、让人考虑的话。面临年青人便是面临未来，面临未来咱们不能视若无睹。”

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